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工商時報【張志榮】

「高盛（Goldman Sachs）」這塊招牌，對於投資銀行家（Investment Banker）來說，會毫無懸念地將之視為職場生涯最重要的里程碑，也因此，「高盛人」總有著迴異於其他投資銀行家的人格特質。

這樣的人格特質，在高盛台北分公司歷任總經理身上都可以看得到，從宋學仁、張果軍、余佩佩、張嘉臨，到劉大衛，大致上不脫冷靜的思考脈絡、精準的言語訊息等，所帶給外界的第一印象。

1999年就加入高盛紐約的劉大衛，就是典型的高盛人、甚至有著絕不服輸的精神，儘管台灣投資銀行市場不如以往活躍，但他仍願意回台灣接下總經理這個重責大任，在於隨時隨地發掘台灣企業價值。

「我們試著回頭來檢視台灣在高盛全球佈局的戰略地位，可以發現，台灣市場雖然小，但在高盛全球平台卻扮演著核心角色，這也是全球平台規模隨著時間調整的情況下，高盛卻一定會在台灣投入某種程度資源的原因。」劉大衛相當有信心地形容。

的確，以科技業為例，劉大衛表示，成熟是台灣最大優勢，國際機構投資人透過台灣資本市場運作了解全球最新趨勢；再者，對於歐美科技大廠來說，台灣至今仍是前進直殺成本大中華市場的最佳跳板，即便最後收購案沒有成功，但台灣人才、地理、法規制度等優勢，都會透過每次資本市場活動而廣為周知。

在投資銀行業待了15年之久，劉大衛從「資訊取得」、「客戶關係」、「全球平台」這3個角度來分析，這15年來投資銀行業的變化與未來發展趨勢。

劉大衛表示，以資訊取得為例，隨著網際網路的迅速發展，以往難以取得的資訊變得極為容易；至於客戶關係，也因產業轉趨成熟，企業與企業之間往來更為頻繁，甚至認為不需要投資銀行牽線作為對外併購財務顧問；而全球平台，則呈現大者恆大。

劉大衛認為，高盛的最大優勢，就是將核心文化落實得比別人好，例如，某家美國企業想要在大中華市場擴展業務，高盛就會傾全力讓全球各地的同仁參與電話會議，沒有人會推託，幫助這家企業客戶分析，是要採取合資、直接收購、還是獨資方式。

眾所週知，高盛對於客戶的篩選有其一套原則，劉大衛表示，策略很簡單，就是在產業已享有領導地位、願意讓高盛陪同一起成長，或是營運模式未來能顛覆產業者，前者如漢微科、後者如微軟。以微軟為例，當時IPO金額僅6,500萬美元，但高盛知道微軟所開發的軟體系統未來將撼動整個產業。

又如漢微科，劉大衛表示，高盛2013年時就向漢微科建議，為了長遠營運發展，適度降低60％的大股東持股比例是有必要的，加上為了打開其國際知名度，高盛設計「老股+新股」的3億美元釋股模式，並協助進行兩週的海外巡迴說明會（road show），果然讓漢微科一炮而紅，且日後台股股后位置越坐越穩。

劉大衛表示，投資銀行業務其實也沒什麼太深奧的「撇步」，就是協助企業一起成長、且在釋股過程中讓國際機構投資人有滿意的投報率，漢微科就是非常成功的例子，高盛從2013年釋股開始就一路陪著漢微科成長，甚至讓漢微科決定要出售，也是以高盛為唯一財務顧問、別無他想，這就是價值。

眾所週知，台積電向來是高盛非常重要的客戶，劉大衛表示，台積電很賺錢、現在滿手現金，大家都知道，也因此，很難期待台積電對外釋股籌資，但並不表示高盛就此鬆懈對台積電的服務，「大家可能不知道，高盛對台積電投入的資源甚至更多。」

劉大衛以台積電2013年發行美元債券為例表示，台積電向來以發行新台幣債券為主，但2012年底發現美元利差夠低，是發行美元債券非常好的時機，加上台積電資本支出主要是以美元計價，從降低匯率風險角度來看，發行美元債券是不錯的選擇，最後成功發行美元債券的成本，竟然與新台幣差不多。

劉大衛常講，過去投資銀行業那種「光靠交易（trade）」就可獲利」的黃金時代已過，取而代之的是要投入更多資源與服務給客戶，就像台積電與漢微科一樣，陪著客戶成長，這樣就能降低「手續費殺價競爭」的魔咒，彰顯投資銀行家真正價值。

下面附上一則新聞讓大家了解時事
 

針對勞工團體絕食抗議政府修法刪除7天假一事，總統府發言人黃重諺今天(4日)回應指出，各種議題本來就有多元看法，總統府尊重不一樣的看法及意見表達，希望他們珍重自己的身體，而政府在推動政策時，會持續強化社會溝通。

勞工團體以絕食方式抗議政府修法刪除7天國定假日，總統府發言人黃重諺4日下午表示，台灣是民主國家，社會對於各種議題本來就有多元看法，總統府尊重不一樣的看法及意見表達，黃重諺說：『(原音)我想每個團體其實都有自己表達不同意見的展現方式，但是我們也希望要珍重自己的身體，政府就各種政策的推動或溝通，這些都會持續進行。』

黃重諺指出，全面落實週休二日、縮短工時，國定假日的實施回歸到紀念日及節日實施辦法，讓全國可以一致，這是蔡英文總統選前對社會的承諾，黃重諺說：『(原音)也希望說這次透過行政部門跟立法部門的合作，儘速讓這樣子相關的立法可以來完成，讓勞工的權益可以獲得保障，我想這個部分，就是我們尊重國會，依照他們議程的規劃來進行。』

媒體詢問總統府是否會對絕食勞工表達關心，黃重諺表示，包括高雄的吳先生(吳富雄)、台中黎明社區林先生(林金連)，府方、總統其實一直都很關心，像吳先生在絕食過程當中，他的健康狀況、陳情內容，總統府都有去了解，並全程掌握吳先生的身體狀況。

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